wie Jet Charter in Corporate Travel verkaufen

Fragen Sie jeden CFO eines Unternehmens, was ein 200K Vorstand der Gesellschaft beitragen soll ... es wird mehr als 200K.

Das nennt man eine "Productivity Faktor '... und jeder von der Unterseite der im Organigramm an die Spitze hat einen. Und je mehr Sie machen, desto höher ist Ihre Produktivität Faktor. Denn wenn sie nur Deckung ihrer 'Gehalt' ... sie werden nicht da sein für lange Zeit.

Im vergangenen Jahr 84% des US-Geschäfts waren regionale und 80% von ihnen waren mit dem Auto 200 bis 400 Meilen gefahren in eine Richtung. Ich habe nicht, Ihnen zu sagen, dass die Ausgaben 7-14 Stunden 'On the Road' nur für 1 Geschäftstreffen ist eine schlechte Verwendung von einer Führungskraft Zeit.

Besonders, wenn sie Angestellte in der 6-Zahlen sind ....

Und jeder hasst die Idee der heutigen Flugreisen mit allen Verspätungen, Annullierungen, Anschlüsse und insgesamt Ärger. Es ist auf jeden Website-und Charter-Vertriebsmitarbeiter ständig darüber reden.

So können wir bestätigen, dass jeder hat das traditionelle 'Marketing Pitch "von Jet Charter und Air Taxi ist flexibler, bequemer, besser kontrollierbar und produktiver zu hören.

Aber nur darüber zu reden nicht helfen, die CFO der Corporate-Welt "rechtfertigen" es. Denn wenn sie bei der traditionellen Jet Charter Angebot! Schau, schau sie an der 'Line item' unter dem Strich von einem Jet Charter Reise Vorschlag, die Kosten der Jet Charter.

Und Ihre traditionelle Jet Charter Vorschlag 'Line item' porträtiert wie immer mehr 'Dollar Kosten "als die Alternative für Geschäftsreisen via Auto-und Airline betragen. So Jet Charter Angebot! Schließung Verhältnisse sind niedrig und die traditionelle Alternative Corporate Travel Entscheidungen über Auto-und Airline sind hoch.

Aber was, wenn Sie einen QUANTITATIVE Werkzeug, um Ihre Jet Charter Service rund um insgesamt ROI Business Gleichung zu fördern hatte; Flexibilität, Komfort, Produktivität und TIME = True COST. Ein Werkzeug, dass man wuchern an ausgewählte Jet Charter Kunden und potenziellen Jet Charter Perspektiven.

Ein Gerät, das CFO der Welt den Unterschied zwischen gefühlter 'Dollar Kosten "und" realisierte Einsparungen "bei einer Führungskraft" Produktivität Faktor "in der Geschäftswelt Gleichung enthalten zeigen würde.

Hier ist ein Beispiel mit dem Modell der regionalen Autofahrten gegenüber Jet Charter Reise. Lasst uns stecken ein paar Zahlen in eine Regional Car Travel gegenüber Jet Charter Simulator.

Anzahl der Reisenden: 2
Durchschnittsgehalt: 150.000 $
Unnötige Übernachtungskosten: $ 1,200 (2 Overnight s)
Business Ziele: 2
Kilometerleistung pro Reise Bein: 200/200/200 (Round-Robin)

Wenn wir in diesem Szenario getroffen berechnen, es ist offensichtlich, dass die traditionelle "Preisschild Kosten" einer King Air 100 Jet Charter Reise viel höher als Autofahren (2.419 $ gegenüber 384 $ Kosten pro Paar), ist als wir die Ergebnisse Zeilen weiter in die Zeit und Produktivität Faktoren das Gegenteil passiert.

Denn wenn drei Führungskräfte durchschnittlich $ 150.000 in Löhne erholen können über 18 kumulative Stunden Zeit, ist das 'Time Machine' Savings mit Employee Productivity Wert $ 18.753.

Und das ist noch nicht einmal eingerechnet die Stunden aufgewendet weg von zu Hause durch Regional Pkw-Reisezeit Kleingärten und Logistik. Das $ 18.753 von 'Time Machine' Savings ist ein direkter Faktor zwischen Stunden erholt und einer vorgegebenen Produktivität der Mitarbeiter, der durch das Jet Charter Aussicht Unternehmen selbst festgelegt.

Weil, wenn Sie fragen jeden CFO eines Unternehmens, was ein 150K Vorstand der Gesellschaft beitragen soll ... es wird sein, dass 150K.

Und je mehr Flugzeuge Sie der Jet Charter Simulator, desto mehr Möglichkeiten der CFO (und wer sie intern delegieren Werkzeug) müssen hinzuzufügen. Das Schöne daran ist das einzige Flugzeug sie vergleicht sie sind (Regional Car Travel vs Jet Charter Travel oder Airline vs Jet Charter Travel) sind Ihre Flugzeuge ... nicht Ihren Mitbewerbern.

Anstelle der traditionellen Art und Weise des Verkaufens 'Jet Charter "als Luxus" Price tag "... denken über die Paradigmenwechsel der die Versorgung an der C-Ebene mit einer QUANTITATIVE Werkzeug, um Ihre Jet Charter Service rund um eine Kosten / Produktivität ROI-Gleichung zu fördern.

Also, bevor traditionelle Entscheidungen getroffen werden, um Führungskräfte Reise mit dem Auto oder per Airline haben, können sie die Entscheidung treffen, "an Bord Jump 'Ihre Flotte, wenn das Geschäft Gleichung und ROI Faktoren zu Ihren Gunsten zu kippen.

Bottom line, können Sie Führungskräfte mit finanzpolitische Verantwortung zeigen, wie man "über die Zeit anders denken." Und dies rechtfertigen.
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